← Zpět na blog

Peníze v IT - co čekat jako junior?

📖 8 minut

Buďme realisté, potenciál vysoké finanční odměny je pro nás všechny jeden z faktorů, proč chceme do IT. Je doba vysoké inflace, pracovní nejistoty, nedostatečných důchodů a nesnesitelné dopravní situace na dojezdu do větších měst. Proto je možnost dobře ohodnocené flexibilní práce velmi lákavá.

Hned na první pogooglení na nás vyskočí titulky typu:

Zároveň junioři v IT mají problém sehnat slušně placenou práci a občas jsou nabídky i nižší než mzda “pokladní v Lidlu”. Jak to tedy je?

I když titulky článků jsou trochu extrémní, aby nás zaujaly, obsahy článků nejsou úplně mimo. Ve většině se dočtete, že mzdy v titulcích jsou u seniorních pozic a průměr se pohybuje okolo 70.000 měsíčně. Pokud senioři vydělávají přes 100k a průměr je 70k, tak junioři musí být logicky znatelně pod 70k.
Pravda je taková, že junioři, začátečníci, nebo tzv. “pre-baby-trainee”, jak nás nazval jeden lektor přímo po skončení 4 měsíčního intenzivního kurzu 😅, kteří jdou do IT bez zkušeností, jdou často s penězi od svého původního oboru dolů.

Jak si jako nováček v IT určit, kolik si mám říct?

První a hlavní faktor je vaše finanční situace a potřeby. Pokud máte finanční závazky 70.000 měsíčně a už teď vidíte, že juniorní pozice se pohybují okolo 45.000, je potřeba přijít s řešením specifickým pro vaši situaci. Tím může být směřování na unikátní pozici, která bude kombinovat váš původní obor s pozicí v IT, posun blíže v IT ve vaší současné firmě nebo třeba našetření dostatku prostředků na to, abyste mohli jít s platem níž po dobu 6-12 měsíců. Ale toto je téma na samostatný článek.

Pojďme se podívat na situaci, kdy měníte práci do IT a chcete jít na fulltime juniorskou pozici.

Kde najít informace

Je mnoho pracovních portálů, které se zaměřují na pozice v IT. Jedním z nejznámějších je startupjobs. Pravidelně nabízejí reporty trhu , kde kromě jiných zajímavých informací je i kategorie odměny (rok 2022).

Podobné výsledky ukazuje i web platy.cz. Další pracovní portály jsou například nofluffjobs, kde uvidíte odměnu u každé nabídky, nebo techloop. Jako junioři můžete vyfiltrovat možnosti pro absolventy nebo trainee a rýsuje se finanční rozsah.

Osobně bych řekla, že inzeráty i průzkum startupjobs jsou odpovídající. Tedy pro juniory bez praxe v oboru okolo 40k-50k/měsíčně hrubého v Praze a Brně, v menších městech pak méně (rok 2023).

Dalším dobrým zdrojem jsou slovenské pracovní portály, kde ze zákona u pozic musí zveřejňovat mzdu. Platy v Bratislavě a Praze jsou prý i v posledních letech skoro srovnatelné, proto je to dobrý indikátor.
Dál si můžete pročíst si články, ale mějte na paměti, že nějaké články jsou součástí proma pro bootcampy nebo IT kurzy a pochopitelně budou lákat na vysoké platy a nebudou objektivní.

Networking

I když už budete mít představu o juniorní mzdě, skvělý způsob, jak se o podmínkách v IT dozvědět víc je networking. Při networkingu můžete mluvit s juniorními i seniorními lidmi v IT, recruitery, manažery, interními HR.

Nemusíte hned na každého při pozdravu vybalit: “Máte informace o platech? A mohla bych je vidět?”. Navazujte vztahy dlouhodobě, zajímejte se o to, jaká je práce v oboru, poslouchejte bedlivě jejich zkušenost v oboru a až přijde vhodný moment, otevřete konverzaci i na finanční téma. Můžete říct něco jako: “Začínám se připravovat na pohovory na juniorní pozice XY. Momentálně sbírám informace a platech, tušíš, jak se mzdy pohybují u lidí v mé pozici?”

Má typ firmy vliv na plat (agentura vs. korporát vs. startup)

V krátkosti ano. Velká firma si může dovolit mít juniora za vyšší plat, který se zaučuje i několik měsíců, v agentuře nebo menším startupu úplnému začátečníkovi spíše nabídnou menší odměnu. Je potřeba vzít v úvahu ale i další faktory. V agentuře se člověk často dostane k řadě technologií, hodně se zkouší nové věci a je prostor se rychle učit. Díky tomu se junior za rok nebo za dva posune znalostně dál, než při práci ve velké firmě na řadu let starém custom frameworku v jejich interním systému.

Nicméně toto jsou zobecnění a samozřejmě existují velké firmy, které jdou technologicky s dobou i startupy, které platí velmi slušně. Je potřeba zvážit co mě zajímá, kam se chci dál posouvat a na jaké částce můžu finančně začít.

Další složky odměny

Pokud jdete na HPP, často bývají součástí odměny i další benefity. Kromě multisportky a dog friendly office vám můžou být nabídnuty třeba stravenky, školkovné, příspěvek na penzijní nebo benefit body, které se pohybují i v řádech tisícikorun měsíčně. Řada společností nabízí i 13. plat nebo roční bonus.
Určitě se na tyto položky zeptejte, protože je možné, že se budete rozhodovat mezi dvěma nabídkami a toto bude hrát roli.

Buďte opatrní na to, co přesně se bude nacházet v pracovní nabídce a případné smlouvě. Někdy mají firmy “fixní” základ a potom složku typu odměny. Na pohovoru často slibují, že odměny jsou placené vždy, ale vzpomeňme si na nedávný covid a pořádně si rozmyslete, co je opravdu vaše spolehlivá měsíční odměna.

Občas je možné si vyjednat určitou nástupní mzdu a navýšení po zkušební době. Pokud se takto na nabídce dohodnete, trvejte na tom v psané formě, nejednou se stává, že s blížícím se koncem zkušebky se objeví další a další podmínky, které je najednou potřeba splnit.

O jakou částku si říct a jak?

O co si můžete říct? Odpovídající částka závisí na dvou faktorech:

1. Standardní výše mzdy na dané pozici v daném oboru. To můžete zjistit ze zdrojů uvedených výše.

2. Jakou hodnotu firmě přináším já jako osoba a profesionál.

Často do IT přecházíme z jiných oborů a máme řadu zkušeností a expertizu, která je přenositelná. Jste třeba juniorní programátor, ale pokud máte 5 let zkušeností s vedením projektů a týmů, tak je stále můžete v práci využívat. Věřím, že ohodnocení by mělo být za celkovou hodnotu a znalosti, které do firmy přináším. Při vyjednávání je potřeba vždy popsat, jak plánujete své znalosti na pozici využít a jaký bude přínos.

Na základě těchto dvou faktorů si určete ideální částku. Také si určete částku, pod kterou na 100% nepůjdete. Díky tomu budete vědět, v jakém rozmezí můžete při případné nabídce vyjednávat a kdy už je jasné, že se bohužel nedomluvíte.

Jak si o částku říct?

Jak reagovat, až na pohovoru zazní ta osudná věta: “Jaký si představujete plat?”
V ideálním případě byl rozsah uveřejněný už u inzerátu. V tom případě můžete na to reagovat:

• “U inzerátu jsem viděla rozsah 40k-50k. Po zkušební době bych si představovala částku blíž k té horní hranici, tedy 50.000,-”

Pokud rozsah u pozice není, můžete se zeptat. Není nic špatného na tom říct:

• “Jelikož dělám kariérní posun, je toto moje první pozice v oboru. Můžete mi říct rozsah, jak se mzdy u těchto pozic pohybují?”
• “Ještě bych ráda zjistila víc o zodpovědnostech a požadavcích na danou pozici, než si finalizuji finanční očekávání. Můžete mi zatím říct, v jakém platovém rozmezí se pozice pohybuje?”

Buď vám náborář odpoví a nebo ne. Pokud nebudou chtít, netlačte na ně. Sebevědomě pokračujte sdělením své finanční představy. Řeknete si částku o něco vyšší, než je váš ideál, ať máte, kam vyjednávat.

Obecně nejsem zastánce trénování přesných odpovědí na pohovor, spíš by se konverzace měla odehrávat organicky. Nicméně toto je výjimka. Mluvit o penězích je rozpačité a často jsme ve velkém stresu a můžeme plácnout něco, co ani nechceme. Proto si vyberte a nacvičte frázi, kterou si nahlas několikrát zopakujte. Je potřeba, abyste věřili, že mzda je dosažitelná a odpovídá tomu, co přinášíte.
Ujistěte se také, že se bavíte o stejné částce - měsíční hrubá mzda zaměstnance, nebo hodinová/manday pro živnostníka?

Můžete využít některou z následujících vět, nebo si vytvořte vlastní variaci. (Pro snazší čitelnost je používán ženský rod).

• "Vzhledem k mým zkušenostem v … si myslím, že XXX je férová částka. Je to skvělá příležitost a věřím, že by naše spolupráce byla přínosná."
• "Moc se mi vaše firma a pozice líbí, věřím, že spolupráce by byla přínosná. Při nástupu (po zkušební době) bych se ráda pohybovala okolo XXX"
• "Z toho, co momentálně chápu jako zodpovědnosti na této pozici a na základě mých zkušeností si myslím, že XXX je odpovídající nástupní plat."
• "Vím, že jste zmiňovali rozsah XX-YY a rozumím, že pracujete s určitým budgetem. Nicméně bych ráda navrhla částku ZZ. Kromě potřebných znalostí můžu totiž nabídnout i rozsáhlé zkušenosti v … Věřím, že bych je prakticky využila a posunula výsledky na další úroveň."

Pokud se vám toto zdá moc strohé, můžete za větu přidat:

• "Není to definitivní částka, až budu vědět o pozici, zodpovědnostech a benefitech více, tak se můžeme pobavit podrobněji."

Jak se platí ženám?

Podle různých zdrojů jsou ženy ohodnoceny mzdou nižší než muži (cca 10%), a to i v IT. Důvodů je k tomu řada - ženy často potřebují flexibilnější pozice kvůli péči o rodinu, méně si věří u možnosti povýšení a méně si věří i při žádosti o práci a vyjednávání o platu. Je to komplexní téma, kterému je potřeba se aktivně věnovat a zvyšovat povědomí ve firmách.

Je potřeba zmínit i to, že stále častěji firmy aktivně ženy vítají a snaží se tvořit diverzní týmy. Proto bych se jako žena nebála do IT jít a pokud by mi to bylo komfortní, nabídnout firmě způsoby a aktivity, jak přilákat více žen.

Čím je možné začít, je nebát se o platu vyjednávat. Jako ženy a navíc nové v oboru máme tendenci si myslet: “Pokud mi dali nabídku, tak to musím vzít, nejsem v pozici vyjednávat.” Ale v momentě, kdy dostanete nabídku, tak jste v pozici vyjednávat - nabídka znamená, že o vás má společnost zájem a otevírají proces dohody podmínek, za kterých budou obě strany spokojené.

Základní principy vyjednávání

Umění vyjednávání a schopnost být při něm sebevědomý je dlouhý proces. Pamatujte alespoň pár pravidel:

• Nikdy nepřijímejte nabídku hned po telefonu. Nechte si sepsat vše do e-mailu, včetně benefitů, fixních a pohyblivých složek odměny. Dejte si čas na rozmyšlenou - jeden, maximálně dva dny.
• Můžete komunikovat po e-mailu, často tak dokážete věci lépe formulovat, než po telefonu.
• Možná máte strach, že pokud budete vyjednávat, firma nabídku stáhne. To by se nemělo stát, a pokud ano, je to velice neprofesionální. Nedoporučovala bych s takovou firmou pracovat. V praxi nejhorší, co se může stát, je že nabídka bude finální.
• Můžete vyjednávat nejen mzdu, ale i různé aspekty balíčku - počet dní dovolené, typ spolupráce, na jak dlouho je smlouva, zkušební dobu, pracovní titul ve smlouvě, benefity, příspěvky na vzdělávání, odměny, počet dní homeoffice, atd.
• Můžete vyjednávat i na víckrát, někdy je potřeba víc než jedna e-mailová výměna. Je běžné, že je i víc kol, než se strany dohodnou.
• Není třeba se cítit provinile. Peníze nejdou z kapsy náboráře nebo manažera. Oni dělají jen svou práci, když zjišťují, jakou lepší nabídku vám mohou zajistit. Při vyjednávání se neomlouvejte.

Shrnutí

Téma finanční odměny je v dnešní společnosti stále ošemetné. Obzvlášť pozice IT mají jakousi auru ideální flexibility spolu s královským platem. Je potřeba ale o tomto tématu mluvit otevřeně, protože je stále větší poptávka po lidech v IT a tvoří se nové pozice. Navíc cesta mnoha lidí není přímočará, ale jde přes jiné obory, proto junior nemusí být nutně jen student nebo čerstvý absolvent.

Obecně se juniorní pozice v IT pohybují okolo 45.000/měsíčně (v roce 2023), ale je potřeba vzít v úvahu i své dosavadní zkušenosti, které často bývají využitelné. Nestyďte se za to, jaký přínos můžete pro potenciálního zaměstnavatele mít a jaké si za to představujete finanční ohodnocení. Naučte se vyjednávat, firmy s tím počítají.